请seo人员做智能营销找谁，seo优化具体是做什么的

seosqwseo3个月前 (08-16)测评日记31

一、seo的概念是什么时候提出来的

在中国是02年刚刚进入seo这个概念。04年才开始渐渐的被IT届人士注意并重视起来，发展两年至07年，属于比较热门的行业，由于入门比较低，许多非专业人士纷纷转向这个行业，目前来看SEO这一块人数上好像是处于将近饱和的状态，但是技术上却不是，许多人只是懂得一点皮毛，毕竟，SEO重要的是头脑和经验。

中国SEO的发展和现状

第一阶段:从03年初到04年底,这个时候中国专业从事seo的人数很少,google也刚刚进入中国不久,seo技术来源于网易的车东外国翻译.这个时候的google排名技术是纯粹的GOOGLE优化,只要修改标题,标签,进行关键词加粗,网页之间的相互链接处理一下,排名就很快跃居首页甚至第一的位置.如今这些技术已经成为SEO培训的第一课了.

第二阶段:从04年底到05年上半年,这个时候全国已经涌现出上百家seo公司,这个时候仅仅优化已经远远不能达到客户的要求,除了基本的优化还需要借助一些英文的链接和留言板,在这个时候有些先知先觉者已经开始在使用blog了,而且取得了不错的效果.

第三阶段:从05年下半年至06年9月,在这个时期是混*的时期,中国的seo行业甚至出现了倒退,05年的留言板群发到06年上半年的htm的blog泛滥,到06年七,八月份google大更新后,htm的blog失去了往日的威力,效果趋于平庸,很多seo将blog和英文链接的结合走出了这次更新的阴影.这次更新后留言板在google排名中的作用略有提升.但是不足以改变排名结果.这个时候通告和pblog的出现慢慢成为了技术主流.

第四阶段:06年9月至今.随着seo培训的兴起,seo技术越来越普及化,这个时候仅仅靠优化和人工发链接已经落伍了,大批先进的群发软件在慢慢代替着大量繁琐的手工工作.seo公司在各个地方都开始发展起来，有些网络公司都开始有了一个专门的seo部门(这也是李彦宏前不久的一个会议上说到的未来的发展趋势)。

不可否认，SEO犹如雨后春笋般在快速的发展，然而，我们可以看得出中国的SEO发展还是存在很多问题：

1、从事这方面的人不多，也不专业。

2、未形成规模。

3、多是作坊式经营，即主要是对本公司的网站进行一定的修改，就说成所谓为网站优化。

4、有专业的公司，但规模不大、技术也一般。

SEO进入中国不到5年，SEO行业尚处于初级发展阶段：

1.SEO优化公司规模小且自身不断分化，难以成长形成规模；

2.SEO优化技术停留在网上流传的优化技巧，缺乏整体规划和SEO策略；

3.SEO优化服务对象以中小企业为主并有明显的地域性；

4.SEO市场价格混*无序，局部形成恶性竞争；

5.SEO优化行业缺乏自律，服务品质良莠不齐，鲜有品牌。

在这一过程中，整个市场将出现这样一些趋势：

1.SEO不再是新概念，被大部分的企业公司全面接受；

2. SEO公司与普通的网络公司相互渗透融合；

3.各类行业门户网站公司拥有自己的SEO团队；

4.SEO培训的快速兴起；

5. SEO市场分化，高端市场份额向少数竞争胜出的SEO公司倾斜，大部分剩余SEO公司和个人作坊依然挤拼在激烈的低端市场.

[编辑本段]SEO在国外

国外这方面发展得比较早，早在97年左右就有人从事相关方面的工作，相对国内规范很多。如果按上述的几个阶段来说，应该是处于高速发展的阶段了。他们有专业的人员、专业的公司（而且是规模很大）从事搜索引擎研究、优化等工作。无论从哪方面来说都处于绝大的优势。

在国外，搜索引擎优化已经成为一个行业，在中国的SEO行业从2003年才正是起步。

不知在什么时候，在互联网上人们开始习惯使用搜索引擎找所需的东西。可能是yahoo出现时，或者更早些。SEO也因此得了飞速的发展。今时今日，人们不但没有改变这种习惯，反而变本加厉。从国内外的现状来看，竞争都很激烈。在竞争中产生优胜劣汰，这些生存者实力雄厚。国内处于起步的的SEO们在不断的探索，希望能找到一条正确的道路。在进军国际市场前必然会进行一场优胜劣汰的洗礼。前进的过程的坎坷的，但前景是光明的。

目前搜索引擎优化方法分为：黑帽、白帽两大类：

黑帽是完全用作弊手段进行关键字排名，比如隐藏文笔、链接工厂、桥页、跳页等

白帽是正统的搜索引擎优化途径，也是搜索引擎厂商自身认可的一些手段。

其实所有搜索引擎都是为用户使用的，它们的目标也是为让用户找到说需要的内容；所以做搜索引擎优化的高境界就是心中无搜索引擎，而且围绕用户进行研究，研究目标用户的搜索习惯，搜索用关键字，只有这样才能真正做好优化工作。

二、怎么做好B2B营销

确定目标市场：明确你想要吸引的客户类型，包括行业、地理位置、公司规模等。 2.制定营销策略：基于目标市场的特点和需求，制定适合的营销策略，包括内容营销、搜索引擎优化(SEO)、社交媒体等。 3.创造有价值的内容：为你的目标市场创建对其有价值的内容，比如***、电子书、博客、视频等。 4.利用社交媒体：社交媒体是一个吸引和互动目标客户的重要平台，利用.两微一抖等社交媒体可以增加曝光率并建立沟通渠道。 5.参加行业会议和展会：参与行业会议和展会是一个直接与潜在客户建立联系的好机会。 6.参与电子邮件营销：向潜在客户、现有客户发送电子邮件是促进销售的有效方式，通过让接收者了解有关企业新闻，有关行业的趋势分析以及更新的产品信息等。 7.设置目标并跟踪结果：通过跟踪结果来判断营销计划的成功与否并进行必要的调整，在此过程中需要设定合理的目标。

8.与客户建立关系：与客户建立良好的关系可以促进客户成为长期的忠实客户，建立出口碑和口碑的传递。 9.衡量效果：营销计划的成功与否取决于能否衡量效果。当你跟踪你的销售数字并评估自己的营销策略时，你需要明确对一些关键性的数据进行统计分析，以便你能及时地对你的策略进行调整和优化。 10.通过关键影响者吸引客户：在B2B行业，有些人的意见对员工和公司的购买决策有很大的影响力，他们被称为“关键影响者”，因此在营销策略中应该寻找代表关键影响者的人，获得他们的支持，并让他们成为自己中的代言人，从而吸引潜在客户。

11.与潜在客户建立联系：利用各种渠道与潜在客户建立联系，比如直接邮件、电话营销、网络营销等，通过与潜在客户建立联系，了解他们的需求，然后提供满足需求的产品。 12.探索新的市场：寻找新的市场，开拓新的可能性，寻找新的客户群体，可以通过寻找新的渠道、与其他公司合作等方式来实现。 13.提供差异化服务：提供差异化的服务能够使你的公司与其他竞争对手产生差异，从而提高客户忠诚度。 14.采用AB测试：通过对不同市场措施的比对测试，以便对于可行性和可实行性进行评估。 15.关注B2B企业的社会责任：通过关注B2B企业的社会责任来提高公众的认可度和信任，使客户知道你们是一个有道德和可信赖的企业。

16.了解购买决策的过程：在B2B行业，往往需要多个决策人才能推进销售，因此需要了解购买决策的过程并专门针对每个决策人设计相应的营销活动，以提高销售转化率。 17.利用客户反馈：对于客户的反馈，要及时听取并加以回复，可以通过网络调查、电话、邮件等方式收集。 18.采用目标营销：采用目标营销策略以满足不断变化的市场需求和客户需求，这样可以提高营销效果和客户满意度。 19.重视关系营销：建立起与客户的互动关系，为客户创造价值，留住客户，以扩大市场份额。 20.不断创新：在创新的基础上，利用新技术、新产品、新思路来制定营销策略，以提升产品和服务的品质和附加值。不断创新可以为公司带来竞争优势和市场**地位。

21.与他人合作：在营销过程中，可以寻找其他公司、品牌以及影响力人士的合作来吸引更多的潜在客户，提高品牌知名度。 22.参与论坛和社区：参与行业论坛和社区，与客户进行交流和互动可以增加曝光度和建立良好的品牌形象。 23.重视口碑营销：口碑营销是B2B行业营销的重要方式之一，通过客户的口碑认可和推荐，可以扩大市场份额和增加销售额。 24.利用广告和促销：B2B行业可以利用广告和促销活动，比如展示和演示产品等方式，从而吸引潜在客户，提高品牌知名度。 25.深入了解客户：B2B行业营销的核心是深入了解客户的需求和购买决策过程，可以通过客户调研和市场分析等方式来获取信息，以提高产品和营销策略的精准度。

26.参与行业评比和获奖：参与行业评比和获奖可以提高公司的知名度和品牌形象，为公司赢得更多客户和合作机会。 27.支持社会活动和慈善事业：B2B企业可以通过支持社会活动和慈善事业来提高企业形象和社会责任感，进而引起公众和客户的认可和信任。 28.了解竞争对手：深入了解竞争对手的营销策略、产品特点、价格优劣等信息，以便制定更有竞争力的营销策略。 29.加强团队协作：B2B行业的营销需要各个部门的协作，包括市场、销售、客户服务等，各部门要密切协作，确保顺畅、高效地完成营销任务。 30.持续改进：持续改进是B2B行业营销的必要手段，企业应该始终关注客户需求和市场变化，并持续改进产品和营销策略，以保持市场竞争优势。

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