一、1***索尼的采取了什么营销策略试评价这种策略的优劣***

对于SONY这样的企业来说，并不适用于单一的营销策略模式，而是不同的产品线、不同的地区采用不同的营销手段或综合营销模式。

国际市场的包括四种产品观念：整体产品的观念、产品的组合观念、产品的周期观念、创造开拓的观念。进入国际市场的产品策略有：固有产品策略，产品更改策略，机会牵引策略，聚力开发策略，专门产品策略，尾随跟进策略。

SONY在家用电器方面推陈出新可谓世界前茅，但由于竞争激烈，它的新产品往往很快被普及开，因此一开始获利较多，但一段时间之后获利会越来越少。此外，也有产品市场投入失败的风险。拿盒式录像机来说，1983年它的盈利额还大幅度下降。而IBM却是一个成功的紧跟者，它在产品方面都是后发制人，后来居上的。

二、探讨索尼爱立信z200广告的营销策略与创意

在手机市场竞争激烈的今天，品牌广告的力量不容忽视。索尼爱立信作为一家备受关注的手机品牌，在其推出的z200广告中，采用了怎样的营销策略和创意？我们来一一探讨。

一、以情感为媒介打动消费者

首先，z200广告利用了强烈的情感元素来打动消费者。视频开篇，画面渐渐清晰时，“爸爸”两个字铺满了屏幕。而当镜头聚焦到这位中年男性身上时，他却半眯着眼，轻轻拍打着女儿的小脸，一个愉悦温馨的场景就这样展现在了我们面前。

对于生活中的所有人来说，亲情无疑是为重要的情感之一。z200广告巧妙地借助这种情感来迅速打动消费者的内心，让这部手机因为“陪伴”而变得愈发温暖人心。正是这样的情感架构，为z200广告赢得了巨大的共鸣和传播力。

二、以品牌理念为核心，突出产品特色

作为索尼爱立信的旗舰手机，z200在性能、手感等多方面都有了很大的提升。当然，在广告中，品牌的理念是同样不可或缺的。

在z200广告中，整个内容都围绕“陪伴”这一主旨。无论是父女之间的谈笑风生，还是夫妻间优美的跳舞，哪怕是孤独的独自旅行，也能在z200的陪伴下找到心灵的归属感。

此外，广告中还有一个别致的小插曲：乘客在乘坐空中飞人时，手机掉落轮盖时竟帮助他们找回了一段珍贵的爱情回忆。这个小细节可以说非常考验产品的卓越性能，从而使消费者更加信任并青睐索尼爱立信这个品牌。

三、具有长久影响力的音乐元素

任何广告终的效果总是离不开音乐的加持。在z200广告中，爵士乐风格的《Moon Dreams》为整个广告注入了一股凄美而华丽的氛围。这首歌曲不仅穿透了人的五感，更通过消费者对音乐的感受来强化感情联接和人际交流之间的巨大关联。

当然，在广告的制作中，音乐元素绝不只是背景秀。相反，很多长度恰当的画面也是根据音乐来设计的，所以视频与音乐的良好协调在z200广告中可谓是完美得体。

四、生动形象的视觉诱惑

后，z200广告取材上的精心策划也是其分量精益求精的表现。整部广告极具文艺气息，相应地，用于拍摄的场景、灯光、人物造型、演员表演等都做得非常到位。片段之间的过渡不会显得过于急促，也不会让人感到无聊冗长，节奏把控得非常好。

此外，广告中还出现了很多视觉上的设计元素，如黑白蒙太奇效果的呈现、拍摄机位角度的运用等，无不为整体风格的形成、情感和产品特点的强调等加把力。

总体而言，索尼爱立信z200广告非常成功地运用了立体化精准的营销策略和创意，在不增添压迫感的情况下让消费者感受到了品牌生命力与文化的融入。未来随着日益激烈的市场竞争，是否可以“陪伴”消费者成长，或是硬件更加具有竞争力的产品，我们还将拭目以待。

三、市场营销案例分析

（1）索尼所说的“创造市场”是建立在了解整体市场格局和现实生活中消费者的潜在需求上的（其真正含义还是要真实的了解消费者的潜在的需求，创造新的市场的机会，而非你提到的“市场终究是掌握在企业家手中的”）（2）“企业如何做到“让市场跟我们走”？”（同（1）。必须在现有市场上有发现消费者明显性和隐藏性的消费需求和消费趋势的“嗅觉”和能力：才能**现有市场，做市场的**者，才能达到“市场跟我们走”）（3）这一案例对我的启示——要想改变传统市场，“创新”是唯一的出路。而“创新”必须要做的事有以下几点： A.面对传统的市场，首先要做的是深入市场当中，收集有关行业的一切的市场资料。即市场调查 B.面对繁杂的市场资料，冷静的思考，分析出未来消费需求。制定未来的战略和细致的执行。 C.市场的不断变化的。对于A和B必须反复的进行，才能达到不断的“创新”。就这么多了我的水平有限。抱歉！！

四、日本索尼电视机采用的品牌策略是

日本索尼电视机采用的品牌策略是统一品牌策略。索尼公司的所有产品都以SONY为品牌，这种品牌策略属于统一品牌策略。品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，包括4P与品牌识别在内的所有要素。主要有：品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌更新。