一、汽车工程系职业生涯规划书

汽车工程系职业生涯规划书

日子总是像从指尖流过的细沙，在不经意间悄然滑落，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！该好好规划一下自己接下来的职业发展道路了。你知道怎样的职业规划才是适合自己的吗？下面是我为大家整理的汽车工程系职业生涯规划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

一、自我认知

人大的敌人就是自己，不了解自己是很可怕的。我是一个不喜欢受限制的人，随意但不随便、一个人成长的过程，是一个不断在失败中寻找与把握机会的过程，没有失败就无所谓成功，没有遭遇过挫折和失败的人生是不丰富的人生，就像白开水，纯净却没有味道。一个人是否活得精彩，不能看他的年龄，而要看他生命的过程是否多彩，还要看他在体验生命的过程中能否把握住机会。

性格特征分析

优势性格

1、心态好，有野心

2、刻苦勤奋，积极创新

3、做事有主见，有思想

4、大度，能容忍

5、喜欢挑战，更喜欢实践

劣势性格

1、性格太急

2、不够成熟稳重，会在一些事情的处理上显得冲动不明智

3、做事不够坚持

胜任能力分析

优势能力

1、策划、组织、管理能力较强，经常负责各项活动的筹划与开展。

2、思维果断、独立自主，个人工作能力强，并且全神贯注。

3、交际能力较强，也容易与陌生人建立良好的工作或合作关系。

4、语言表达能力较佳，言语论述有理有据。

5、文字功底扎实，文采较好。

6、逻辑分析能力较好，善于发现和思考问题。

劣势能力

1、脾气叫倔

2、做事有时比较冲动，显得比较暴躁、不够镇定。

3、对高科技不是很了解

价值观分析

1、希望能够用大学的三年时间用知识武装自己，做一个对社会有用的人。

2、崇尚***，希望通过自己的能力与实力，在自己的种种努力下，给身边的人带来幸福和快乐。

3、厌恶假恶丑，希望通过自己的能力与实力，在自己的种种努力下，让天空阴霾的角落变得湛蓝如洗。

二、360°评估

优点

1、乐观自信，有责任心

2、开朗大方，有包容心

3、有不同的想法

4、特长广泛，积极参加活动

5、真诚和善，朴实大方

6、上进心强，勇于挑战

缺点

1、过于追求完美

2、不够成熟稳重

通过以上几个方面的评估，我对自己有了全方位、多角度的认识。我具有自信乐观的精神、拼搏奋进的意志、勇于挑战的态度，这些会有利于我成为老板，在会展方面有所成就；与此同时，我需要在自身的努力和大家的帮助之下，尽快尽早克服自身的缺点，在社会的磨励中变得成熟稳重、专注踏实，在会展的工作中有所钻研、有所创新，使自己更快地实现职业目标。

对于自己的能力我还是很有自信的，不知从何时起，开始学会了锻炼自己，正如老师所说的，我经常自信的去想，别人能做到的，我为什么做不到，也正是这种思想，伴随着我克服了一个又一个的障碍，我也在这个过程中慢慢长大，慢慢的学会了如何应对人生中的挫折。不过，自己还是存在许多不足的，因此在日后还是要不断的完善自我。

三、自我认知

一、现实型（R）

①愿意使用工具从事*作性工作；

②动手能力强，做事手脚灵活，动作协调；

③不善言辞，不善交际

主要是指各类工程技术工作、农业工作。通常需要一定体力，需要运用工具或*作机器。主要职业有：工程师、技术员；机械*作、维修、安装工人，矿工、木工、电工、鞋匠等；司机，测绘员、描图员；农民、牧民、渔民等。

二、探索型（I）

①抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑，善思考，不愿动手；

②喜欢独立的和富有创造性的工作；

③知识渊博，有学识才能，不善于**他人。

主要是指科学研究和科学实验工作。

主要职业：自然科学和社会科学方面的研究人员、专家；化学、冶金、电子、无线电、电视、飞机等方面的工程师、技术人员；飞机驾驶员、计算机*作员等。

三、艺术型（A）

①喜欢以各种艺术形式的创作来表现自己的才能，实现自身的价值；

②具有特殊艺术才能和个性；

③乐于创造新颖的、与众不同的艺术成果，渴望表现自己的个性。

主要是指各类艺术创作工作。

主要职业：音乐、舞蹈、戏剧等方面的演员、艺术家编导、教师；文学、艺术方面的评论员；广播节目的主持人、编辑、作者；绘画、书法、摄影家；艺术、家具、珠宝、房屋装饰等行业的设计师等。

四、社会型（S）

①喜欢从事为他人服。务和教育他人的工作；

②喜欢参与解决人们共同关心的社会问题，渴望发挥自己的社会作用；

③比较看重社会义务和社会道德。

主要是指各种直接为他人服务的工作，如医疗服务、教育服务、生活服务等。

主要职业：教师、保育员、行政人员；医护人员；衣食住行服务行业的经理、管理人员和服务人员；福利人员等。

五、管理型（E）

①精力充沛、自信、善交际，具有**才能；

②喜欢竞争，敢冒风险；

③喜爱权力、地位和物质财富。

主要是指那些组织与影响他人共同完成组织目标的工作。

主要职业：经理企业家、政府**、商人、行业部门和单位的**者、管理者等。

六、常规型（C）

①喜欢按计划办事，习惯接受他人指挥和**，自己不谋求**职务；

②不喜欢冒险和竞争；

③工作踏实，忠诚可靠，遵守纪律。

主要是指各类与文件档案、图书资料、统计报表之类相关的各类科室工作。

主要职业：会计、出纳、统计人员；打字员；办公室人员；秘书和文书；图书管理员；旅游、外贸职员、保管员、邮递员、审计人员、人事职员等。

测评结果

大学校长、学院院长、医院行政管理员、历史学家、家政经济学家、职业学校教师、资料员。（你是一个非常乐于帮助别人的人，很具有奉献精神。往往有较强的社会责任感和人道主义倾向，喜欢参与解决人们共同关心的社会问题和从事为人服务及教育他人的工作。愿意与他人共事，对人不用压服而用说服和感召；能根据客观情况做出决策，具有高瞻远瞩的能力；善于应变，能随机应变，不墨守成规；勇于负责，对国家、下属、消费者乃至整个社会，都负有高度的责任心；敢于创新，对新事物、新环境、新技术、新观念有敏锐的感受力；敢于承担风险，有雄心，能创造新局面；尊重他人，能听取别人的意见，不狂妄自大；品德超人，品德为社会和业内人士所敬仰。表达能力较强，善于与周围的人相处。一般喜欢与人而不是与物打交道，一般适于从事服务性工作。精力充沛，自信心强，有较强的支配欲，而且有时具有一定的冒险精神。

抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑，善思考，但有时不愿动手。要注意自身内在修养的培养及工作生活的艺术化取向。适宜的职位：行政执法类、管理服务类、分析研究类、教育类、一般办事人员

四、家庭环境分析

我出生在一个贫穷的'农村。父母由于文化有限，只能从事一些简单的田间劳动，收入微薄。从小就明白一句话：没伞的孩子下雨的时候只能跑。很小的时候就学会了独立，学会了自强。我感觉这是上天对我的眷顾，不过是把这份礼物早一点送给我罢了，因为我一直坚信孟子的一句话：故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，饿其体肤……

五、专业分析

由于交通运输事业的飞速发展，汽车逐步进入家庭，汽车的各类服务也不断需要完善，因此汽车专业就业前景逐渐明朗。汽车专业就业前景非常广阔，主要包括：汽车服务工程，汽车销售与评估，汽车检测与维修，汽车商务管理等学科，基本是围绕汽车行业研发，制造，销售，售后服务这些过程都属于汽车专业的范畴，这些证明了汽车专业就业前景是很广泛的。下面为大家介绍汽车专业就业前景及就业方向。

车辆工程可谓是中国汽车工业的"鼻祖"专业，其研究范围涉及汽车、拖拉机、军用车辆及工程车辆等陆上移动机械新的理论、技术和方法等

专业不但要涉及力学、机械设计理论、金属材料、化工，而且已经延伸到计算机、电子技术、测试计量技术、交通运输、控制技术等相关专业，他们相互渗透、相互联系，甚至还触及医学、生理学及心理学等更为广泛的领域，形成了一门涵盖多种高新技术的综合性学科。

首先得解释下什么是"车辆"。可能谁都认识"车辆"，但并不是每个人都知道它的确切定义。其实车辆是所有车的总称，也就是说，凡是陆地上依靠轮子滚动行驶的交通工具都可以称为车辆，比如汽车、火车、自行车甚至马车都可以称之为车辆。由此，便不难理解"车辆工程"这专业了。

车辆工程是一门讲究细节、追求精确的专业，要想精通，就得将工程数学、车辆系统动力学、车辆振动噪声分析及控制、车辆电子技术、车体结构设计与计算、车辆自动变速理论、车辆动力传递系统控制与优化、车辆可靠性与安全性等主干课程学精。有些课程看似深奥，其实都是与现实中车辆的相关性能紧密相连的。如车辆系统动力学，主要研究车辆行驶过程中受到的各种力的相互作用，研究的主要目的是提高车辆的行驶平顺性、*纵稳定性和整车安全性。学习时配以真实的图片、视频资料，就比较容易掌握了。

此外，车辆工程并不局限于轿车的设计制造，机车、拖拉机、军用车，各种特种工程车、作业车都是车辆工程专业研究的内容，只不过不同院校的侧重点不一样而已。因此，大家报考的时候一定要认清所在院系，专业设置等信息。一般来说，国内院校的车辆工程设置在"汽车学院"或者"机械工程学院"，所以一般所指"车辆工程"就是"汽车工程"，也就是以汽车构造和设计为主要研究方向的专业。有一些院校将"车辆工程"独立成系，或者设置在"机车车辆院（系）"，比如西南交通大学的"车辆工程"就设置在"机车车辆系"，其主要研究方向不是汽车，而是铁路、公路交通及城市轨道交通车辆（火车、矿车，或者其他有轨车辆）的设计制造。

中国已经成为了世界上第二大汽车市场，目前，国内汽车行业已有各类生产企业6000多家，总资产已超过万亿元，直接从业人员近220万人，相关从业人员已达3500多万。在这一趋势下，优秀汽车专业人才的培养迫在眉睫。据中国汽车人才研究会秘书处副主任汤海山所述，"车辆工程专业的毕业生多年来供不应求，目前我国此类人才缺口达50万。"

当然，每个行业都有它的客观现实。汽车行市场需求很大，但从业者间存在较大的收入差距，在大公司工作的，如上海大众、长春一汽这些企业的月薪可上万元，但也有从业者月薪2000~3000元。不同的区域的薪资水平也不一样，总的来说，在经济发达的城市，月薪都比较高，在中小城市稍低除了维修，汽车服务工程还涉及保险与理赔、评估等方面，所以也会有相应的辅修课程，像汽车产业政策法规、汽车服务企业管理、汽车工业经济学基础、汽车保险与理赔、汽车国际贸易等。

六。社会环境分析

大学生创业一般会很困难，一、社会经验少二、资金不足。很多青少年创业者有理想有抱负，但在实践中往往眼高手低，缺乏具体的开拓经验，因此，很可能只会纸上谈兵而败北。创业就是走艰难的路。确实，在创业的过程中，困难重重，如果没有足够的勇气抉择，失败的概率将大大增加。就像当年拿破仑进军俄国时，虽然知道情势对自己不利，但他却心存侥幸，没有果断退兵，结果大败。正因为他当时没有抉择放弃的勇气，一次的抉择不当造成了终生的悔恨。相反，在第二次世界大战中，法国的戴高乐鼓起勇气，下令全军撤退英伦，希望他日东山再起，终战胜***。正因为有了勇气，使两者的结局截然不同。没有了勇气，就没有成功。勇气是迈向成功的第一步。创业需要勇气，但不是愚勇。

七、计划实施

大一、学好基础，培养自己的为人处事能力，自学能力

大二、继续认真学习

专业知识，在学习的同时去图书馆等场所拓展自己的视野，丰富自己的知识体系，为将来的实习做好准备。

大三、开始进入社会实习阶段，通过更重实习项目，更好地掌握和运用专业知识，为自己将来走上社会的舞台提供宝贵的经验和技术

八、结束语

我们常常听到人们各种各样的梦想，每一种梦想听起来都很美好，但在现实中，我们却很少见到真正坚忍不拔，全力以赴去实现梦想的人。人们热衷于谈论梦想，把它当作一句口头禅，一种对日复一日，枯燥贫发生活的安慰。很多人带着梦想活了一辈子，却从来没有认真的去尝试实现梦想。

只有人类去梦想，并把梦想变成现实。没有梦想就没有精彩的生活，梦想是人们对未来的向往。它意味着还没有体会过的生活，意味着无穷的可能性，意味着意想不到的惊喜，意味着对自己的信心。

因此实现梦想的关键是能否果断的采取行动、行动才是强大的力量。有一个学生曾经说，他以后想要走遍全世界，变成像徐霞客、马克·波罗那样的旅行家和冒险家，去感受大海一望无际的壮阔，体会沙漠高低起伏的神圣。但是他说现在还没有钱，要等到成了百万富翁以后再去做这些事情。若果他要没有成为百万富翁呢？好的方法就是现在上路，就算一路要饭也要实现自己的梦想。所以，当我们拥有梦想的时候，就要拿出勇气和行动来，穿越岁月的迷雾，让生命展现别样的色彩。

前言

很早的时候就已经知道有“职业生涯规划”这个概念，但是对他的关注很少，认识更是肤浅。也没有及时的意识到他的重要性。直到进入大二下学期，开始思考一系列的就业问题。关键的我一直在寻找自己的兴趣，希望能将自己的兴趣和将来的事业进行完美的结合。就像大家都知道的，做自己感兴趣工作，会使自己的事业的发展空间更深入，使自己的自身价值得到更大的实现。在这个迷茫的时候，学校里开了一门就业指导课。他不仅让我更系统，更全面的对自己的职业生涯进行了深入的思考和分析。使我的职业倾向越发的清晰。在进行系统的思考，结合自己的爱好，我将我毕业后2年之内的职业定位为：汽车销售。

一、自我认知

1、技能

积极倾听注意倾听他人的讲话，理解要点，在恰当的时机提问，不在不合适的时候打断对方的讲话

协作在相互配合时协调自己和他人的行动

协商召集相关人员，协调分歧

服务导向积极寻找帮助别人的方法

人际敏感关注他人的反应，理解他们为什么做出这样的反应

2、 360度评估

优点

缺点

自我评价

有亲和力，宽容，精力充沛，富有想象力，有责任心，善于观察，能很快记住别人的名字、不够自信，自制力比较差，有时不能很好的控制自己的情绪，实践经验太少。

亲密朋友评价

有主见，处理事情很稳妥，善良，乐于助人，心胸宽广，做事考虑周全，又不缺乏幽默感。亲和力强，生活有目标，肯不断挖掘自己潜力，性格刚中带柔，胆大心细。

有时过于情绪化，缺乏锻炼，感性多于理性，在做事情中出现消极情绪。

同学评价

亲切，开朗，积极进取，思想活跃，友善。

3、自我认知小结：

1，一直生活在校园里，学习到的大都是理论性的知识，缺少一定的社会经验，但在现在找工作的时候，招聘方大都很看重应聘者的工作经验。

2，善于发现问题，思维活跃。

3，身体健康，精力充沛。

4，广泛的结交朋友，因为有亲和力，活泼开朗而赢得更多的朋友。

5，待人诚恳，做事认真负责，但是自制力比较差，有惰性，不够积极。没有积极的抓住机会锻炼自己的能力。爱与朋友交谈，能够经常进行自我反省。

二、职业认知

1、外部环境分析

①家庭环境分析

家庭条件还行，由于喜欢各类汽车，想多了解了解有关汽车方面的知识。因此选择汽车检测与维修这个专业。

②学校环境分析

我们学校是一所专科大学。我所在的院系是汽车工程系。自己学的是汽车检测与维修专业，但是平时我们也可以选修市场营销方面的课程。因为我们院系的办学理念就是培养复合型人才。在这样的环境下，我学到了很多市场营销方面的知识。学校图书馆也有大量相关书籍，让我获得更多营销知识。

③社会环境分析

这两年房地产被炒的火热。消费者在解决了住房之后，大的消费品将是汽车。家庭汽车也在迅速普及。从一些资料显示，现在汽车销售人才严重匮乏。而作为汽车营销人才除了必须深切领悟以客户为中心的营销理念之外，还必须具备汽车专业知识、心理学、美学及公关学。市场发展如此迅猛，因此汽车营销人才储备培养已显示出严重滞后，从而导致人才匮乏。

④目标地域分析

首先好去北京、上海、广州，在这些城市的汽车行业发展的专业、先进，机会多。近几年，北京、上海的4S店遍地开花，迅速发展。这样迅速的发展，必然带来更多的职位。据中国汽车人才招聘网的统计显示，2008年上半年，汽车及相关制造产业继续保持在每月发布3000个需求职位这一规模上，并一直呈上升趋势。高级销售、高级维修等人才开始捉襟见肘，维修配件经理、维修站服务经理等新型人才也急速升温。

2、目标职业分析

①目标职业名称

汽车销售

②工作内容

汽车销售与一般商品销售有着比较大的区别，有许多是围绕整车销售相关的工作，如：汽车的设备规格、加装精品、赠送、**上牌、**保险、代销车辆、分销商、售后服务等，杂项繁多、情况复杂多变。一般汽车销售企业里人少但事情较多，管理层既要管业务又要管仓库和财务，每天都要面对不同部门各种各样的报表，各个部门的资料缺乏共享性，许多资料重复录入，错漏难免，造成大量的人力资源浪费，并且资料缺乏一致性。

③任职资格

要有专业的汽车知识，对汽车有浓厚兴趣，对车贷、保险、上牌和过户等手续有综合的了解，另外就是沟通能力要强，能和各行各业的人士交流，这些都需要一定的学历作支撑。车销售人员除了亲和力，良好的销售技巧，还应具备一定的汽车构造基础知识，因为汽车新技术新装备的应用，越来越多。具备了汽车技术的基本知识，才能与一些比较专业的客户做到良好的沟通。

④就业和发展前景

汽车市场在蓬勃发展。同时带来了相当客观的一个就业前景。由于国内汽车行业相对于国外来说还处于一个起步阶段。近几年才有了完全本土的品牌。这都说明国内汽车市场还有很大的发展空间。同时我们还能看到在汽车行业背后将要产生的一个巨大市场。如二手车市场，汽车服务，汽车美容，汽车零配件……但关键还是自己要有具备这个行业的知识和能力，才能得到这样的机会。

3、 SMOT分析

①我的优势（strength）及其使用

有亲和力，胆大心细，活泼开朗。这个对我和顾客交流起到了一个很好的帮助。可以很快的和顾客成为朋友，从而给顾客留下很好的印象。

②我的弱势（weakness）及其弥补

比较情绪化，不够自信。这也是做销售的一个大的弊端。从现在开始，在大学里剩下的日子里，抓住每一次在公共场合讲话的机会，积极参加活动，通过这些锻炼来增强自己的信心。多读书，培养自己理性的一面。

③我的机会（opportunity）及其利用

在学校有很多汽车和营销，以及所需的其它一些知识方面的书籍。充分利用学校的资源。珍惜在学校建立起来的友谊。在家靠父母，出门靠朋友。

④我面临的威胁（threat）及其排除

当一个新的机会出现的时候，就已经有很多人盯住了。而作为汽车销售这个并不新的行业，想要从事这个行业的人跟多。我的威胁就是来自他们的竞争。好的办法就是通过自身的不断努力，能力的不断提高，来加强自己的竞争力。

三、职业生涯规划设计

1、确定职业目标、路径。

①近期职业目标

毕业后两年内从事汽车销售。大三找工作期间，找汽车销售工作。

②中期职业目标

在工作后的2—5年里，从事中高档汽车销售，从汽车销售员做到销售经理。拥有自己的一个客户群体。当然成家也挺重要的，因为一个成功的男人的背后必须要有一个能默默支持他的女人。哈哈。

③长期职业目标

5—10年之间，寻找合伙人一起创建公司，做汽车销售代理，二手车买卖以及汽车相关行业。

④职业发展路径

我的人生目标是，创业，成为一个企业家。拥有自己的公司。但不一定还是从事汽车行业，我更希望能在50之前拥有自己的咖啡厅，能每天清晨起来惬意的躺在摇椅上品着咖啡陪着家人。

2、指定行动计划

①短期计划

在大三下半学期之前，大量的阅读汽车、营销相关的书籍和心理学，人际交往学类是书籍。毕业后两年内从事汽车销售。大二暑假进行汽车销售实习。通过实践使自己更好的学习。了解汽车销售公司对汽车销售人员能力和专业素养的要求，充分利用图书馆的图书资源，学习汽车知识，营销知识。学习心理学……来提高自己。锻炼自己与人沟通的能力。并多关注汽车行业的新闻，了解此行业的新动态。利用假期去进行相关的实习。

②中期计划

在工作中，努力工作，做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。在这段期间除了工作还要继续保持学习的状态。在工作中和新老顾客都始终建立良好的关系。因为他们将是我一生的财富。并在工作中寻找到志趣相投的合作伙伴，创建自己的公司。

③长期计划

做好从学生向上班族的转变，做好从为别人打工，到为自己打工的顺利转型。为了自己所向往拥有自己的咖啡厅，能每天清晨起来惬意的躺在摇椅上品着咖啡陪着家人的目标而努力。

二、汽车零部件课程

⑴我们为什么要学习汽车零配件这门课程

汽车零配件这门课程主要学习的是汽车零件的材料、用途等，是为了以后进行汽车维修进行基础学习，学好了这门课程，起码在以后进行汽车维修实*时知道出问题的零部件是什么名字吧

⑵《汽车零部件识图》课后答案

在高职教育的特点和培养目标指导下,充分利用校企合作资源的优势,对《汽车零部件识图》课程在教学内容、组织形式、考核方法等方面进行了改革,以期全面提高该课程的教学质量与教学效果。

⑶汽车新能源主要学习那些课程

主要学1、汽车机械基础（动力转向/传动/零部件/机械识图）2、汽车电工电子（电子元件认知/基本电路逻辑关系/现代汽车电3、子技术发展/汽车常见电子线路识别）

⑷汽修方面主要课程有哪些

汽车电气底盘，机械底盘，电控发动机，机械发动机，机械基础，机械制图，汽车钣金，汽车涂装专业英语

⑸汽车制造与装配课程和汽车维修与装配课程有什么区别

汽车检测与维修技术：毕业生可去汽车制造企业、汽车配件制造企业、汽车维修企回业、汽车配件企答业等从事汽车零部件制造、维修等工作。汽车制造与装配技术：本专业的主要课程与实践环节有：机械设计、金属工艺学、工程材料及热处理、检测技术、机械CAD、电工电子基础、汽车构造、汽车制造工艺学、汽车维修、汽车检测技术、汽车电子技术、金工实习、机械设计基础课程设计、汽车制造与维修综合实训、毕业实习与毕业设计等

⑹汽车新能源课程包括什么

学习新能源汽车技术应该学习以下内容： 1、新能源汽车构造。内 2、电工电子技术。容 3、机车电控技术。 4、电动汽车。 5、动力电池与驱动电机。 6、汽车新能源与节能技术。 7、汽车检测与故障诊断等。学习这些专业对学习新能源汽车技术的作用和意义：一，电学，新能源必须掌握电学，知道新能源转化为电力的知识和原理是对新能源汽车专业学习的基础保证。二，能源知识，新能源开发可利用，新能源汽车技术的学习，关键要掌握新能源是什么，能源技术是怎么转化的，将来还有什么我记利用的新能源。例如，可燃冰之类的。三，汽车构造，新能源汽车用在汽车上怎么合理设计，怎么加大能源的利用，都是对新能源汽车技术学习的基础。四，电气自动化学，因为新能源汽车除了硬件电动机外就是电路系统的软件，所以电器自动化是必须学习和掌握的。新能源汽车技术是现在新兴的产业和科技，也许降价革命性的动力改革就会从新能源汽车开始，所以学习这个专业和有前景和发展空间。新能源汽车是指采用非常规的车用燃料作为动力来源（或使用常规的车用燃料、采用新型车载动力装置），综合车辆的动力控制和驱动方面的先进技术，形成的技术原理先进、具有新技术、新结构的汽车。

⑺汽车制造与装配技术都学什么课程以后就业方向

主干学科：机械学，设计工程学，机车车辆工程学。

主要课程：本专业学内生应在学习外语容、计算机、数学和力学等课程的基础之上，完成汽车构造、汽车理论、汽车设计、汽车试验学等

1．掌握力学、机械学、机车车辆设计的基本理论、基本知识和基本技能。

2．掌握机车车辆整车和各种零部件、装置性能的分析方法和设计方法。

3．掌握机车车辆制造、检修的工艺方法、故障诊断和检测方法。

4．具有机车车辆运用、*纵和管理的能力。

5．掌握本专业所必需的电工、电子技术、微机技术的基本知识和技能，具有机电液一体化技术的初步能力。

6．具有计算机辅助设计的基础知识和初步能力。

7．具有新技术、新工艺、新设备的研究和开发的初步能力。

就业方向：汽车制造厂

4S店

重工企业等

学习任务较为繁重，理论和实践结合，但是没有想象的难用心就能学好

就业主要看个人的学习成果，把该拿的证都弄到手，该了解的计算机及汽车有关知识都记住，没大问题。

⑻汽车装配技术主要是学什么的

汽车装配技术分为“汽车装配基础知识”“汽车发动机生产线”“车身焊回装”“汽车装配答”和“汽车性能试验”等五个模块，介绍了汽车制造过程及汽车装配工艺。每个模块都根据“汽车制造装配”的职业能力要求，确定典型的汽车制造装配工序和工艺及*作要点，构建学习单元。

汽车装配技术按照项目导向的原则，以职业能力培养为重点，将实际生产过程融入教学全过程。

⑼我从事汽车零部件的工作八年多了，想转行临朐人工智能，软件，计算机等行业，需要学习哪些课程

兄弟，八年的工作经验挺厉害了啊。你现在突然转行，很难的。以后去面试，简版历太难写权了。想要到了能工作的程度，速成的高强度培训学习需要大概半年。这是能勉强入门，然后需要写家简历蒙混入职，真简历找不下工作。。一到工作岗位人家很容易看出来。。。除非真的对这行特别感兴趣，否则不建议。

⑽汽车维修方面的必修课程

《汽车维修》教学大纲一、课程的性质和任务课程性质：汽车维修是现代汽车技术专业的主干专业课主要任务：讲授汽车零件磨损规律及影响因素;合理维护、修理,改善或恢复汽车技术性能。使学生获得汽车维护和修理的基本理论、基本知识和基本技能,为从事汽车维修技术工作奠定基础。二、课时分配本课程教学总时数为65学时,具体课时分配见课时分配表课时分配表序号课题教学时数小计讲课现场教学(一)绪论11(二)汽车零件的失效44(三)汽车零件的检验分类862(四)汽车零件的修复642(五)汽车接收的、清洗和解体22(六)发动机维修18126(七)底盘维修16106(八)汽车车身维修22(九)汽车电气设备维修22(十)汽车的总装与竣工检验11(十一)汽车维修工艺文件的编制及维修质量的检查评定11机动4总计654516三、课程内容(一)绪论本课程的性质任务,在专业中的地位和学习方法;国内外汽车维修概况(二)汽车零件的失效零件的磨损理论;零件的疲劳与腐蚀;零件的变形;零件磨损及影响因素重点：零件的磨损和变形;零件磨损规律;零件的疲劳断裂难点：零件的磨损理论(三)汽车零件的检验分类零件检验分类的内容技术条件;零件的磨损、变形、隐伤的检验;零件和组合件平衡的检验重点：零件磨损、变形与隐伤的检验现场教学：零件检验方法的认识(四)汽车零件的修复零件的机械加工修复、焊修、喷涂与喷焊、刷镀、粘接等修复的基本原理、方法和工艺过程、*作要点;零件的校正及表面强化方法,以及零件修复方法的选择重点：零件的机械加工修复中的修理尺寸法、镶套修复法,零件修复方法的选择难点：修理尺寸的计算现场教学：零件修复方法的认识(五)汽车的接收清洗和解体汽车的接收工作零件的拆解原则,零件油污、积炭、水垢的清洗方法重点：汽车的接收,汽车和零件的拆解原则和油污的清洗(六)发动机维修发动机维护、气缸体与气缸盖、活塞连杆组、曲轴和飞轮组的修理；配气机构、冷却系、润滑系的修理；汽油机、柴油机燃料系的修理；发动机的总装和试验。重点：气缸检验；镗削、磨削；活塞连杆组的选配组装；曲轴磨削；机构检修；化油器的检修调整；汽油喷射装置的维护；喷油泵、喷油器的检修调试难点：曲轴磨削，气缸镗、磨现场教学：发动机主要零部件的检验，维修方法，选配、组装、调整(七)底盘维修传动系、转向系、制动系、行驶系的维护、常见的故障现象；主要零部件的检修、装配与调整方法重点：离合器、主减速器的检查与调整；前桥、转向系的检查与调整；车轮制动器的装配与调整难点：主减速器的调整现场教学：底盘主要总成零部件的检验，维修方法，组装调整(八)汽车车身维修汽车车身维修工艺简介，涂装工艺过程(九)汽车电气设备维修汽车蓄电池、发电机、电压调节器、点火系、起动机、照明装置、信号、仪表、暖风、空调等电气设备的维护、检修重点：汽油机点火系的检修、电气设备检修的一般方法步骤(十)汽车的总装与竣工检验汽车的总装工艺；汽车修竣技术条件；修竣检验(十一)汽车维修工艺文件的编制及维修质量的检查评定汽车维修工艺、工艺卡的编制；大修基本检验技术文件，质量检查评定；维修业有关标准及管理办法介绍四、课程教学的基本要求教学环节包括：课堂讲授，现场教学、考试等1、课堂讲授⑴教学方法采用启发式教学，理论联系实际，开展课堂讨论，培养学生分析问题、思考问题的能力；引导和鼓励学生通过实际和自学获得知识、掌握学习和思考的方法。⑵教学手段在教学中采用实物、挂图、教学录像和现场教学2、教学辅助资料汽车维修录像3、实践教学环节实践教学是汽车维修课程的重要环节，是掌握汽车维修基本知识和基本技能的必要途径，本课程实践教学以现场教学、实验演示为主。另安排四周的汽车维修实习，以及十二周的毕业综合实习，培养学生从事汽车维修实际*作的技能，并达到国家汽车维修工中级水平五、建议教材与教学参考书1、丛守智主编《汽车维修技术及设备》机械工业出版社 1999年10月第1版2、羊拯民主编《汽车维修》安徽科学技术出版社 2001年1月第1版3、曹德芳主编《汽车维修》人民交通出版社 1998年6月第1版六、说明1、本课程主要讲授汽车维修基本理论，应使学生建立汽车维护与修理的整体概念，各机构、系统和总成之间的关系；汽车维护与修理工艺、规范、技术要求、仪器设备的使用要求。2、本课程开设之前应开设《汽车构造》、《发动机原理与汽车理论》和《汽车电器与电控技术》等课程。3、课程中维护与修理内容并重，装配、调整问题，只需讲一次。4、讲授过程中，应结合生产实际，对维修行业出现的新工艺、新技术应及时补充调整。5、课程的教学工作应由具有一定实际工作经验，相应中级专业技术职务的教师担任，以保证理论知识和实践*作技能培养的教学需要。6、本教学大纲适用于职业高中后三年制专科的现代汽车技术专业。

三、想考汽车技术服务与营销都能考哪些题

汽车营销考试试题答案时间:2010-11-12 12:35来源:本站原创作者:126zk我要投稿

《汽车营销师》考试试题（A卷）＊考生注意事项＊ 1、答卷前，考生务必用黑色签字笔将自己的姓名、性别、年龄、证件类型、证件号码、考试所在地填写清楚。 2、请仔细阅读各种题目后回答问题，答案须填写在统一规定的答题卡相对应的位置。 3、不要在试卷上*

《汽车营销师》考试试题

（A卷）

＊考生注意事项＊

1、答卷前，考生务必用黑色签字笔将自己的姓名、性别、年龄、证件类型、证件号码、考试所在地填写清楚。

2、请仔细阅读各种题目后回答问题，答案须填写在统一规定的答题卡相对应的位置。

3、不要在试卷上*写*画，不要在标封区填写无关内容。

Ⅰ卷

一、单项选择题(本大题共40小题，每小题1分，共40分)

1.（）以下哪一条是销售员基本能力中的核心。

A.劝说能力 B.观察能力 C.应变能力 D.交往能力

2.引起注意；产生兴趣；产生联想；（）；比较产品；下决心购买是顾客购买心理的六个阶段。

A.激起欲望 B.拜访客户 C.赠送纪念品 D.提供咨询

3.按照新规定，国家认证认可监管委员会（简称认监委）对“3C”认证开始实施执法监督的时间是（）。

A.2003-12-31 B.2002-8-30 C.2002-1-1 D.2003-8-1

4.以下属于销售人员必须具备的专业知识的是（）。

A.用户的相关知识 B.维修检测知识 C.定期保养知识 D.汽车行业的发展前景

5.开拓客户在功能上属于（）。

A.治标 B.治本 C.难以确定 D.推销

6.一辆剩余年限为两年的旧机动车，经预测得这两年的预期收益为：第一年1.5万元，第二年为1.2万元，设折现率为15%，则用收益现值法估价值应为：（）。

A.2.7万元 B.2.35万元 C.2.21万元 D.2.04万元

7.在销售员与顾客沟通过程中，通常讲述与聆听的比率应该是：（）

A.说三分，听七分 B.一半一半 C.听三分，说七分 D.以上都不对

8.享受无赔款优待应具备的条件有：保险期满前办理续保、（）、保险期内无赔款。

A.保险期内车主无违章 B.续保期所保的险种不少于现有保险期内的险种

C.保险期限满一年 D.无赔款优待是以扣减保险费的形式来体现的

9.影响国际市场营销的社会文化环境不包括（）。

A.风俗习惯 B.语言文字 C.宗教信仰 D.教育观念

10.汽车的诞生日是（）。

A.1886年1月29日 B.1868年1月28日 C.1885年1月29日 D.1885年1月28日

11.汽车营销活动的出发点和立足点是：（）

A.一切以服务为宗旨B.建立汽车销售企业的新形象

C.高效率的实现销售目标 D.满足消费者需求，为企业创造利润

12.售后服务管理涉及内容不包括（）。

A.汽车装饰管理B.售后服务网络的规划与管理 C.服务站的建设管理 D.售后服务的信息管理

13.在销售过程中，以下哪种沟通方式起的作用大（）。

A.肢体语言 B.说话的内容 C.语言语调 D.以上都不是

14.以下属于汽车销售人员必须具备的专业知识是（）。

A.维修检测知识 B.用户的相关知识 C.汽车行业的发展前景 D.定期保养知识

15.以下选项，不属于销售人员职责的是（）。

A.销售产品，完成指标 B.收集信息，提供服务

C.提高业务素质，丰富产品知识 D.沟通关系，树立形象

16.国际汽车市场主要表现出的特点是（）。

A.货车占据国际汽车市场的主导地位B.轿车占据国际汽车市场的主导地位

C.客车占据国际汽车市场的主导地位D.世界汽车出口格局发生了变化

17.汽车营销学研究的方法不包括（）。

A.产品法 B.职能法 C.实验法 D.决策法

18.以总结产品特点的主要优势及其给目标顾客带来好处来结束产品的介绍叫（）。

A.小点促进性成交 B.赞扬性成交 C.供应压力性成交 D.利益总结型成交

19.号牌是蓝底白字白线框的，要求驾驶员至少具有（）驾驶证。

A.A照 B.B照 C.C照 D.E照

20.被保险人应在公安交通管理部门对交通事故处理结案之日起（）内向保险人提交能证明事故原因、性质、责任划分和损失确定等的必要单证。

A.7天 B.48小时 C.3天 D.10天

21.销售员要使市场信息反馈工作（）。

A.制度化、规范化 B.制度化、经常化 C.规范化、经常化 D.制度化、系统化

22.非价格竞争的主要内容就是（）。

A.优质服务 B.完善的功能 C.人际交往 D.商标品牌

23.新车上牌时，若车主为企业，则必须携带企业代码证原件，汽车销售公司**服务时，首先必须查看企业代码证的（）。

A.颁发单位 B.机构类型 C.代码号 D.有效期

24.面对客户提出异议时，销售员在处理上的心理技巧的第一步是：（）

A.防御并伺机反击 B.找出事案根据 C.尽量转移并化解之 D.接受异议

25.给客户递交名片时应该名片的（）。

A.无所谓 B.不同顾客有不同的要求 C.反面向顾客，名字朝自己 D.正面向对方，名字向顾客

26.销售员基本的职责是（）。

A.销售商品 B.提供服务 C.收集信息 D.建立形象

27.汽车营销的理念是：（）

A.销售员是销售过程中的主体，是联系企业与顾客的纽带

B.用适当的方法和技巧，满足顾客的某种需要带来，在满足顾客需要同时获得企业利益

C.建立良好的个人、企业、商品形象，注重长期效益

D.保持与顾客的联系，提供尽善尽美的售后服务

28.为胜任销售工作，销售员应具备的基本条件是（）。

A.用职业的方法去开拓客户，用公关的方式去接触客户

B.具有丰富的专业知识，其中包括企业知识、产品知识、市场和用户知识

C.良好的语言表达能力，使用陈述、提问、倾听及行为语言完成销售

D.善于学习，不断积累经验，总结出适合个人风格销售规律

29.就汽车营销来说，（）能为企业争取更多的客户。

A.完善的功能 B.低廉的价格 C.品牌车型 D.优质服务

30.以下哪种决策过程中，客户在“有购买意识”转变到“想要购买”的过程中，主要考虑的是：（）。

A.是否满意 B.选择方案 C.设定购买标准 D.需求

31.汽车销售商应该以（）的名义代理汽车置换、租赁、**及牌照拍卖等方面的业务。

A.本销售公司 B.客户 C.汽车制造商 D.车主

32.商品的售后服务真正目的在于（）。

A.商品信誉的维护 B.商品资料的提供 C.维系客户 D.销售服务中承诺的履行

33.哪种类型的客户通常成交周期量长（）。

A.主导型客户 B.杜交型客户 C.分析型客户 D.个体客户

34.现代汽车营销的理念是：（）

A.销售员是销售过程中的主体，是联系企业与顾客的纽带

B.用适当的方法和技巧，在满足企业需求的同时，更好地满足客户的需求

C.建立良好的个人、企业、商品形象，注重长期效益

D.保持与顾客的联系，提供尽善尽美的售后服务

35.我国汽车市场总体上呈现出的特点之一是（）。

A.市场总需求快速增长，商用车尤为突出B.自主开发能力强，国内汽车市场日趋国际化

C.市场环境市场秩序逐渐不规范D.汽车交易和消费行为趋于理性化

36.经纪人和代理商的特征不包括（）。

A.经纪性 B.受托性 C.代理性 D.中间性

37.商标时效的法律规定为，注册商标的有效期为（）年，自核准之日起计算。

A.二十年 B.五年 C.十年 D.十五年

38.属于服务市场营销与产品市场营销的差异性表现的是（）。

A.生产、零售和消费不同时发生 B.人不是产品的一部分 C.质量控制问题 D.产品可存储

39.甲从一汽车销售公司买了车租给乙开，某天乙将车借给丙从上海开往南京，朋友丁搭乘此车，请问，对该汽车销售公司来说，谁是顾客（）。

A.甲和乙 B.甲 C.全是 D.都不是

40.服务产品的特征一般表现为（）。

A.有形性 B.可分离性 C.差异性 D.可储存性

二、多项选择题(本大题共25小题，每小题2分，共50分)

41.根据营销环境中各种力量对企业市场营销的影响，可以把市场营销环境分为（）。

A.微观环境 B.内部环境 C.宏观环境 D.外部环境

42.服务站的售后服务作业可以分为（）。

A.有偿服务 B.质量保修 C.活动服务 D.产量计划

43.沟通关系的有效步骤：确定主要客户的名单、确定销售员的联系对象（）。

A.每个销售员根据计划目标沟通工作B.每个销售员根据计划目标沟通工作

C.规定沟通关系的具体目标及任务D.销售管理人员定期检查评估；

44.销售员作为企业形象的代表要做到（）。

A.不卑不亢 B.不慌不忙 C.举止得体 D.有礼有节

45.汽车售后服务的技术培训内容包括（）。

A.用户培训 B.服务网络的培训 C.技术培训的组织 D.教学能力培训

46.销售员素质包括：（）

A.技术素质 B.业务素质 C.个人素质 D.交际素质

47.销售员的基本功是：（）

A.用职业的方式去开拓客户 B.用公关的方式去接触客户

C.能准确地判断客户D.有效地处理来自客户的障碍

48.企业战略包括（）。

A.总体战略 B.营销战略 C.局部战略 D.职能战略

49.销售员客户维系中感情联络常用的方法（）。

A.赠送纪念品 B.书信电话联系 C.拜访 D.定期集中沟通

50.加入WTO后，（）等因素会促使国内汽车市场的汽车降价。

A.关税 B.出口配额 C.汇率和海关核价 D.产量

51.市场营销控制的主要控制形式有（）。

A.年度计划控制 B.成本控制 C.盈利控制 D.战略控制

52.业务素质的内容包括（）。

A.具有现代营销观念 B.具有丰富的专业知识、C.具有较扎实的销售基本 D.具有熟练的销售技巧

53.应急的语言艺术有（）。

A.用势转言 B.妙用谐音 C.反唇相讥 D.礼貌用语

54.顾客的购买动机（）。

A.质量、价格 B.舒适性、造型 C.安全 D.售后服务和另部件供应

55.营销公关时机的选择原则有（）。

A.求实原则 B.焦点原则 C.深刻性原则 D.大化原则

56.整车销售的整个流程包括（）。

A.进货 B.验收 C.运输 D.存储

57.成本导向定价法包括（）。

A.成本加成定价法 B.目标收益定价法 C.投益平衡定价法 D.边际成本定价法

58.销售员给予顾客信函的基本要求（）。

A.书写规范、整洁 B.态度要诚恳、热情 C.文字要简练、得体 D.内容要真实、确切

59.销售员的基本能力包括：（）

A.反驳能力 B.应变能力 C.观察能力 D.记忆能力

60.汽车市场营销调研一般可分为（）。

A.预备调研阶段 B.正式调研阶段 C.分析研究阶段 D.结果处理阶段

61.汽车销售企业的主要业务包括（）。

A.整车分销 B.售后服务 C.网点管理 D.信息管理

62.汽车市场环境调查包括（）。

A.政策法律环境调查 B.经济环境调查 C.科技环境调查 D.社会文化环境调查

63.汽车营销公关语言艺术包括（）。

A.交际语言艺术 B.服务语言艺术 C.谈判语言艺术 D.叙述语言艺术

64.成交技巧包括以下类型（）。

A.假设型成交 B.二选一法 C.立即成交法 D.长期成交型

65.影响消费者需求的因素有（）。

A.地理因素 B.人口因素 C.心理因素 D.行为因素

三、判断题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)

66.与销售的商品有连带关系且有益于购买者服务的就是商品的售后服务。（）

67.扩大企业产品的使用功能是销售人员的重要职责。（）

68.假设某汽车制造厂去年生产一辆君威3.0所需时间为半年，今年生产同一型号车辆所需实际缩减为5个月，由于劳动时间减少造成的该种车辆成本降低属于经济性功能贬值。（）

69.两个汽车销售公司互相调拨汽车时，*作时如上家给下家开机动车销售统一发票，下家给直接用户也开机动车销售统一发票。（）

70.销售员劝说能力的强弱是衡量销售员水平高低的重要标准。（）

71.销售员要销售汽车，首先要成功的推销自己。（）

72.为了扩大企业产品的市场分额，销售员的任务就是发展潜在顾客。（）

73.销售员要把市场信息反馈给企业，这是销售员应承担的职责之一。（）

74.从经济角度讲，售后服务是销售的有利保障和补充。（）

75.销售员在销售中要自信、自强表现出积极向上的精神面貌。（）

Ⅱ卷

四、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)

76.什么是产品组合？其类型有哪些？

77.怎样对潜在顾客进行管理？

78.成本导向、需求导向和竞争导向的定价方法有哪些？

79.营业推广有哪些特点?

80.广告的主要作用是什么?如何选择广告媒体?

五、论述题(本大题共10分)

81.试述国际汽车市场的特点及发展趋势。

六、案例题(本大题共15分)

82.作为世界知名十大汽车制造商之一的菲亚特，与通用、大众相比较，在中国市场上它属于一迟到者，是处于弱势地位的，针对此情景，菲亚特在1999年与南京跃进合作后是如何改变自己的落后地位的，采取了哪几项竞争策略？

汽车商务营销师试卷答案

Ⅰ卷

一、单项选择题

1. A,2. A,3. D,4. D,5. A,6. C,7. A,8. C,9. D,10. A,11. A,12. A,13. B,14. C,15. C,16. B,17. C,18. D,19. C,20. D,21. B,22. A,23. C,24. C,25. D,26. A,27. B,28. C,29. D,30. B,31. A,32. C,33. C,34. B,35. D,36. C,37. C,38. C,39. C,40. C

二、多项选择题

41. A、C,42. A、B、C,43. A、B、C、D,44. A、B、C、D,45. A、B、C,46. B、C,47. A、B、C、D,48. A、B、D,49. A、B、C,50. A、C、D,51. A、C、D,52. A、B、C、D,53. A、B、C,54. A、B、C、D,55. A、B、C、D,56. A、B、C、D,57. A、B、C、D,58. A、B、C、D,59. B、C、D,60. A、B、D,61. A、B、C、D,62. A、B、C、D,63. A、B、C,64. A、B,65. A、B、C、D

三、判断题（A对，B错）

66. A,67. B,68. B,69. A,70. A,71. A,72. B,73. A,74. B,75. A

Ⅱ卷

四、简答题

76.什么是产品组合？其类型有哪些？

答案要点：

产品组合是指一个汽车企业生产和销售的所有汽车产品线和汽车产品品种的组合或搭配。它有广度性组合和深度性组合两种类型。

77.怎样对潜在顾客进行管理？

答案要点：

顾客管理内容包括以下一些。

（1）潜在顾客的识别和分类。

（2）对潜在顾客的态度。

78.成本导向、需求导向和竞争导向的定价方法有哪些？

答案要点：

成本导向定价法包括成本加成定价法、目标收益定价法、损益平衡定价法和边际成本定价法。

需求导向定价法包括理解价值定价法和需求差异定价法。

竞争导向定价法包括随行就市定价法和投标定价法。

79.营业推广有哪些特点?

答:(1)它是一种辅助性的促销手段,针对性强,方法灵活。

(2)它是一种不经常的无规则的促销活动。

（3）它的**性很强，但作用不持久。

80.广告的主要作用是什么?如何选择广告媒体?

答:广告的作用是:介绍产品,传递信息；**消费,扩大产品销路；树立企业形象，同时维持或扩大。

五、论述题

81.试述国际汽车市场的特点及发展趋势。

答案要点：

国际汽车市场的特点及发展趋势主要表现如下。

（1）轿车占据国际汽车市场的主导地位。

（2）国际汽车市场在多个层次上表现出“三国鼎立”之势。

（3）世界汽车出口格局没有变化。

（4）竞争、兼并、联合的纷争局面日趋明显,126自考网。

（5）传统汽车生产国在国际汽车市场上的地位正在缓慢下降，而一些发展中国家的地位正在稳步提高。

（6）主要汽车生产国的汽车市场呈现出明显的买方市场特征，市场趋于饱和，需求将以更新需求为主，保有量的增长潜力已经很小。

六、案例分析题

答案要点：

菲亚特在市场上采用一种很务实的中国市场战略。

1）无偿转让技术，以降低汽车产品成本，使汽车产品更具竞争力，保证和中国企业之间的长期发展；

2）采用“世界轿车”理念，向世界所有地区提供同样品质的轿车；

3）进行价格挑战，比同等档次的车型价格方面优惠近万元。