一、oppo市场定位策略有哪些

一、OPPO手机的市场细分

1．青年学生，追求时尚，有自己独特的思维是具有购买需求和能力的人群

2．年轻白领，生活时尚，对产品的新颖功能有一定追求，是中高端机的主体消费人群

3．中年**群体：追求品位，着重功能与使用价值

二、市场选择：

青年时尚人群和中年成功人群，及多与互联网接触人群

三、市场定位、分为附定位、利益定位、价格定位、4p）

1.比附定位：强调公司凭借雄厚的自主研发能力，视质量为生命

2.利益定位：“年轻，时尚，国际化”。给消费者带来品质上的完美，产品造型时尚，功能*作人性化

3.价格定位：结合对照质量和价格来定位，优质实惠

4. 4P:

①渠道：利用第三方建立B2C销售机制，如淘宝，当当网等作为代理销售商，在淘宝上建立旗舰店。网上网下统一销售渠道，利用实体店树立信用度。

②促销：网络广告，电子邮件，网络联盟，第三方电商网站，搜索引擎，口碑，论坛

③产品：导入期在媒体发起高密度的广告宣传。成长期安排OPPO网络营销的巩固性宣传与广告。打响注重品牌质量，外观时尚。

三、市场细分的优点

1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。

3、有利于集中人力、物力投入目标市场。

4、有利于企业提高经济效益。

四、市场定位的步骤

1、分析目标市场的现状，确认潜在的竞争优势

2、准确选择竞争优势，对目标市场初步定位

3、显示独特的竞争优势和重新定位

二、oppo进入了哪些目标市场

1、OPPO手机从2009年开始进入海外市场。截止2014年6月，已经开拓泰国、越南、印尼、印度、马来西亚、新加坡、墨西哥、菲律宾、台湾、缅甸等10个市场。

2、OPPO全称为广东欧珀移动通信有限公司，成立于2004年，是一家全球性的智能终端和移动互联网公司，致力于为客户提供先进和精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场。

三、华为与oppo新品竞争的波特五力模型分析

2018年首部折叠屏手机发布至今已经有近4年时间，折叠屏技术也越来越完善，国内的各家手机大厂也开始研发折叠屏手机。据屏幕分析机构DSCC的研究报告显示，2021年三季度折叠屏手机的总出货量环比增加215%，同比上涨480%；根据群智咨询(Sigmaintell)数据显示，预计2022年全球折叠智能手机出货量约1370万，同比增长约90.3%，到2025年全球折叠手机出货量将达6700万。折叠屏手机带来的是更广的视野，更好的多软件协同，但随之带来的屏幕折痕、握持感不佳、软件适用性一般等问题是各大厂商集中攻克的难题。

华为早在19年就发布了它的第一部折叠屏手机，21年2月发布了他的第三部折叠手机mateX2，售价17999元，被称为手机界的茅台。OPPO在21年12月也发布了它的折叠机型FindN，售价仅为7699，这个价格打开了折叠机的新市场。华为也将紧跟着发布P50pocket。我们利用波特五力模型及竞争对手分析框架对华为与OPPO在折叠机市场的竞争展开讨论。

在手机行业中，大的竞争力来自于现有竞争者，站在oppo视角分析华为的动作（单指折叠屏手机），华为当前占据了国产折叠屏的领先地位，根据2月华为发布的新品，华为在折叠屏领域目前主要布局在高端线。但想要折叠屏手机走向大众，华为给出的价格显然不够理想。Oppo从这方面入手，此次发行的FINDX大限度的将折叠手机拉到手机旗舰机价位，使得折叠机降下1w大关。

对此华为从另一方面给出了回应，在oppo12月15日发布了FindX后，华为将在12月23日推出华为P50pocket这一纵向折叠机。这两个手机虽然都属于折叠手机，但所解决的问题却有差别。华为给出的纵向解决方案，目的是为了把手机做小，可以装进口袋，而oppo给出的传统折叠屏方案是把屏幕做大再折叠，旨在在手机可控大小内获得更大的屏幕。

其次的竞争力来自供应商，折叠手机的价格居高不下的原因在超薄玻璃生产及贴合方面，以及铰链的生产。但重要的还是没有形成规模生产，品牌方对供应商的议价能力较差，但随着更多品牌入局，来自供应商的竞争力会变弱，oppo此次新品的售价已经将折叠手机的价格拉到大众能接受的市场中了。

与之相对的，随着供应商的议价能力降低，折叠屏手机市场会越来越透明，买家掌握的信息变多后，议价能力也会提高，这是可预见的。OPPO本次的新品价格某种程度上也做到了差异化，主要是价格上与其他的折叠屏手机区分开来。有oppo的这个价格作为锚点，华为此次的发布会一定要拿出个不相上下的价格才能满足消费者期待。

对于替代品的威胁，折叠屏手机的出现是为了取代平板这一产品，某种程度上平板与手机都是折叠屏手机的替代品，但由于现在技术不够成熟，相对手机而言折叠屏手机更厚重与昂贵，相对平板来说，折叠手机的屏幕又不够大。目前来看折叠屏手机处在一个比较尴尬的位置，显得有些鸡肋。华为给出的P50pocket解决方案是另一种思路，更易携带而不是更大的屏幕。

后在潜在竞争者方面，目前折叠屏手机还是存在一定的进入壁垒，尤其是技术与成本方面，所以当前只有大厂在这个市场布局，这样的壁垒减少了行业的潜在竞争者，此外本次OPPO提出的价格也提高了行业壁垒，不形成规模化生产无法降低成本，得到合理价格。

综合看来，无论是oppo还是华为，在折叠屏手机的探索上，还有很长一段路要走。

四、oppo手机市场定位

1.目标产品定位精准：

OPPO手机的畅销与人群的划分和品牌的定位有着直接的关系，也为其后期的广告宣传打下了坚实的基础。比如，2008年8月份上市的OPPOReal系列的音乐手机，通过对其独立的音效芯片为特色不断地进行包装，同时以其优雅时尚的外观和大面积的广告铺开，在短时间内迅速得到了消费者的认可。Real系列的音乐手机也为其在2009年12月份推出的Ulike系列手机的推出做好了铺垫。

2.广告投放模式新颖

随着通信技术和互联网技术的发展和4G时代的到来，OPPO手机紧跟时代的列车，在智能手机上不断的进行研发和创新。OPPO手机的Find系列应势而生，并将目标受众指向了年轻男性，由此不难总结出OPPO广告的推行特点是利用广泛的信息传播途径，以多元化的渠道，在激烈的市场竞争中迅速的让观众看到你、记住你。

3.广告制作精美

OPPO手机的广告制作和拍摄更注重于对意境的渲染，通过独特的意境来感染受众。OPPO手机的广告片质量可以与好莱坞大片相媲美。广告的传播固然能打造品牌的影响力，而广告片的质量将会是带动这一影响力不断扩大的根源。因此，OPPO手机在对广告片拍摄的质量上进行层层把关，在广告的制作过程中不仅求“量”也求“质”。同时由于OPPO手机主要的受众群体是年轻人，所以OPPO手机广告拍摄的过程中更注重对意境的把握。

_本回答适用于OPPO全系机型。